Référence de base, l’Argus

La cote officielle reconnue par les experts, les assurances, les concessionnaires et autres acteurs du marché est l’Argus. S’informer de la valeur réelle du véhicule avant de l’essayer et de négocier est un avantage indéniable. http://b2b.eurotaxglass.ch/F

Mettez le doigt sur les défauts

L’Argus est basé sur un véhicule en excellent état. Dès lors, le moindre petit défaut devient un argument de négociation. Soit le vendeur baissera le prix, soit il fera réparer.

Repérer les annonces qui traînent

Une voiture qui s’éternise sur un parc n’est pas forcément une mauvaise affaire. Au contraire, c’est peut-être juste son prix artificiellement gonflé pour anticiper la négociation qui rebute. N’hésitez pas à faire une offre, en faisant remarquer que ce véhicule attend son nouveau propriétaire depuis des semaines, voire des mois. Mis face à ses échéances, le vendeur peut soudain consentir un rabais important. Le marché de l’occasion est sursaturé et les stocks doivent s’écouler.

Ne snobez pas les modèles à essence

Si vous parcourez moins de 20 000 km par année, un modèle à essence vous coûtera très sensiblement moins cher qu’undiesel, même si, à l’entretien, le diesel sera légèrement moins coûteux. Encore que…

Faites une offre rapide

Si vous trouvez chaussure à votre pied, une proposition du genre «je la prends tout de suite à tel prix» jouera un rôle essentiel dans la réflexion du vendeur. Une voiture cédée même à un prix bien inférieur à celui affiché est une voiture vendue pour lui.

Payez cash ou rapidement

Dans la foulée et quel que soit le financement de votre achat, assurez- le avant de conclure la négociation. Payer comptant ou très rapidement est un argument hyperprécieux par les temps qui courent, qui peut facilement vous faire gagner 5 à 10%.

Réfrénez votre enthousiasme

La remarque du genre «elle marche bien», ou «elle super bien entretenue», donnera au vendeur le signal que vous êtes séduit par la voiture. Mauvais point pour vous. Montrez-vous plutôt réservé et perplexe, le vendeur fera plus de concessions.

Brandissez les prix d’un concurrent

N’hésitez pas à comparer l’offre qui vous est faite avec les prix du marché. Il y a suffisamment de parcs d’occasions et de sites internet pour vous faire une idée de la bienséance de cette dernière et pour, le cas échéant, mettre votre vendeur au pied du mur.